En ny rapport från Siemens Financial Services (SFS) visar att OEM:s och leverantörers försäljning i genomsnitt är cirka 20 % högre och deras vinster stärks med nästan 25 % tack vare integrerade smarta finansieringsprogram.
Rapporten, med titeln ”En lyckad affär: Hur smarta finansieringsprogram stärker försäljning och vinst”, visar hur mycket integrerad finansiering kan påverka en leverantörs finansiella resultat.
Som en del av undersökningen intervjuade SFS 50 av sina internationella leverantörspartners. Deras svar understryker betydelsen av sådana program i alla branscher och för avtal av alla storlekar.
Undersökningen visar, enligt Siemens, att erbjudandet av finansiering som en integrerad del av säljprocessen och kunderbjudandet ger ett betydande positivt bidrag till OEM:ers och leverantörers intäkter och lönsamhet.
Dessa program – som endast är tillgängliga från specialiserade finansiärer – möjliggör prisvärda och hållbara kundinvesteringar
Dessa finansbolag har en djupgående förståelse för maskiner och teknik, ett internationellt renommé och en rad finansiella förmågor som kan förse varje enskild kund med den optimala finansieringslösningen, enligt Siemens.
––I en tid då investeringsaptiten är fortsatt försiktig, har smarta finansieringsprogram visat sig utgöra en konkurrensfördel för leverantörerna. Dessa förbättrar inte bara erbjudandet till kund, utan gör det lättare för kunden att förstå vad det kostar att nyttja utrustningen och därmed gör det enklare för kunden att investera i ny teknik, kommenterar Christoffer Granlund, säljchef, Sverige. "
Intervjuer genomförda per telefon och e-post mellan januari 2020 och maj 2021. Respondenterna hämtades från USA, Europa (inkl. Turkiet och Ryssland), Indien och Kina. Respondenterna ombads att bedöma den procentuella nedgången i sin försäljning och lönsamhet om de inte skulle erbjuda integrerade finansieringsalternativ vid försäljningstillfället.
